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送礼的学问（第1页）

送礼的学问

一家百货公司刚开张时，门口贴上大海报，凡在本公司购买任何物品，均赠送精美纪念品一份，以示酬宾。

许多商人学着搞促销活动，购买某洗衣粉，送一份袖珍香皂……一时间，洗衣粉销售一空，成效之大，令人点头称道。

第一次世界大战时，轰动世界的宣传奇才美国人哈利，当十五六岁在马戏团做童工的时候，他就非常懂得做生意的要诀，善于吸引顾客前来光顾。

“来、来，来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃的花生!”

哈利使出浑身的力气大声喊叫。

观众就好像被磁石吸引上一般，涌向马戏场来看戏。

这些客人吃花生，觉得口干时，哈利就适时叫卖柠檬冰。

说真的，哈利炒这花生时，就加了很多盐，因而越吃口越干，这样，柠檬冰的生意就会好。

从小时候就懂得这样制造机会、善于做生意的哈利，他的收入比一个马戏团员多几倍。

许多人都想贪小便宜，为了迎合人们的这种心理，有的生意人便以此招徕顾客。

其实，这些小便宜只是些微不足道的物品，然而，它却蕴涵着无限的吸引力。

消费者很不会算账，花了几倍于礼品的车费，远道而来，目的是为了取得这一小小的礼品。

为了这小小礼品，也不管购买的物品实用不实用，一手抢了便走。

一家公司的电子琴积压了多年，新上任的经理便想出了“买一架电子琴送一块电子表”

的绝招，大做广告，扬言送完为止，结果电子琴一销而空。

经验告诉我们，馈赠礼品是一种促销商品极好的办法，只要应用得当，恰如其分，那么将有助于你在商场中制胜。

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