金色小说网

手机浏览器扫描二维码访问

64 站在对方角度说话办事最有效(第1页)

64.站在对方角度说话,办事最有效

与人交往时,只顾自己,不顾别人,是非常愚蠢的做法。

正如一位著名的心理学家所说:“只要你对别人真心地感兴趣,那么,你在接下来的两个月里所得到的朋友,会比一个要别人对他感兴趣的人在两年内所结识的人还要多。”

所以,要想办成事,首先就要站在对方的立场上,多为对方考虑,以降低对方的戒备心理,让对方觉得你是“自己人”

我们经常会听到销售员这样推销自己的产品:“哎呀!

这台冰箱太旧了,很容易出故障的。

太太,该换新的啦!”

这样说话,往往会遭到别人的反感,认为你纯粹是为了推销自己的产品,根本不是真心为其着想。

而一位有经验的推销员就很懂得站在对方的立场上说话。

他说:“您的这台冰箱用了这么多年,很耐用啊!

相信再用两年也没问题。”

顾客听了非常高兴,说:“是啊,这倒是真的。

我家这台冰箱确实已经用了很久,也确实有点旧了,我正在考虑换一台新冰箱呢。”

要获得对方的认同,就必须关怀对方的利益,关注对方的兴趣。

从对方的立场出发,往往会更容易达到自己的目的。

著名人际关系专家戴尔·卡耐基经常要租用旅馆的大礼堂讲授社交训练课程。

有一次,当准备工作即将就绪时,却忽然接到通知,房主要他付比原来多三倍的租金。

而此时,入场券已经印好,并且早已发出去了,其他准备开课的事宜也都已办妥。

因此,他必须以最快的速度处理好这件事。

卡耐基找到经理,说:“我接到通知时,有点震惊,不过,这不怪。

假如我处在您的位置,或许也会这么做。

您要尽量使旅馆多赢利。

但是也请您想一想,我这个训练班将吸引成千上万的中上层管理者来听课,对房主来说,这难道不是不花钱的活广告吗?事实上,假如您花5000美元在报纸上登广告,您是不可能邀请到这么多人亲自来您的旅馆参观的,可我的训练班给您邀请来了,这难道不合算吗?”

讲完后,卡耐基告辞了:“请仔细考虑后再答复我。”

第二天,卡耐基收到一封信,通知他租金只涨50%,而不是300%。

因此,在与他人交涉的时候,从对方的立场出发,做入情入理的分析,是办成事最有效的方法之一。

口才要点

当你感觉对方仍对他原来的想法持坚决的态度时,最好的办法就是先接受对方的想法,或者先站在对方的立场上说话。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。

热门小说推荐
重生成蟒:囚禁龙族女帝后暴击成祖龙了

重生成蟒:囚禁龙族女帝后暴击成祖龙了

一觉醒来,穿越成蟒,许惊龙压力很大。而压力更大的是自个儿刚刚才糟蹋过的一条小青蛇竟然是统领十万水军的龙宫女帝。夭寿了,瞎搞。未曾想,百倍返还系统成功绑定,给与好处就能百倍返还自身,许惊龙眉开眼笑,疯狂投喂。于是,龙女打黑工,修为向前冲。...

禽满四合院:穿越傻柱我不傻

禽满四合院:穿越傻柱我不傻

二十一世纪小伙穿越到禽满四合院的世界。在这全员恶人的四合院,小伙竟然混的风生水起!你道德天尊想要道德绑架我?不好意思,我没有道德。你抠搜大帝闫富贵想要算计我?不好意思,我可是锱铢必较。你盛世白莲秦淮如想要饭盒?那你得考虑拿什么东西来和我交换!你绝世盗圣贾棒梗想要偷我东西?不好意思,我直接把你送到帽子叔叔那里。这一世,我傻柱不傻了!...

1998:从落榜开始当首富

1998:从落榜开始当首富

这是一个叫杨帆的家伙重生后闯荡商场的故事,将互联网和娱乐业相结合,会碰撞出怎样的火花?一两句也说不清楚,你们自己进来看吧另书名是编辑起的,如有不同,全怪他。...

渣男薄情寡义,嫡女重生夺他江山

渣男薄情寡义,嫡女重生夺他江山

敢爱敢恨苗疆大小姐vs清冷微死感王爷重生复仇甜宠虐渣相互治愈 负心汉被陷害,她带着同门千里奔袭,救他于危急之下。负心汉身中剧毒,无药可救,她泣血把自己的本命蛊练成同命蛊,将寿命送予他一半,落得个未老人先衰容貌尽毁的下场。尘埃落定,她满心欢喜的等他一生一世一双人,负心汉却派人暗杀她,让仇人做皇后。苗疆女敢爱敢恨,爱时轰轰烈烈,恨时不死不休。负心汉登基大典时,陶轻言以血为祭,发动蛇虫鼠蚁和乌鸦一起出动,负心汉和仇人被啃成森森白骨。重生回来,陶轻言发誓,家人要保护,渣渣都去死。设计渣渣们相互算计,她渔翁得利。狗皇帝一再猜忌,意图戕害忠心耿耿的父亲,陶轻言和同病相怜的镇南王一合计。这皇位,抢定了。新帝登基,她做好了完全准备,杜绝上辈子的惨烈再次重演,赵聿堃却提前昭告天下,朕的皇后只能是陶轻言!朝臣意图胁迫新帝广纳后宫,赵聿堃拉着她的手,站到朝堂的最高处,霸气护妻,在成为皇帝之前,朕先是一个丈夫,连妻子都不爱护的人,朕还能指望他爱护朕的子民?这官,你们能做做,不能做滚!...

种田修仙,我乃SSSS级土地爷!

种田修仙,我乃SSSS级土地爷!

大学毕业的陈汉东回到家乡,实现父母的遗愿。却意外得到土地神传承,成为了农家乐的土地神。利用土地神的能力种地治病,对抗敌人,从此走上人生的康庄大道,得到众多美女青睐。...

下堂前夕,她重生回到择婿前

下堂前夕,她重生回到择婿前

下堂前夕,她原是想着将秦相府和外室母子送去跟自己的丈夫团聚。谁知晕倒后再次醒来竟重生回到了择婿前!前世她为此付出一切的‘良人’,对她从来只有百般算计!如今她将之舍弃,却换来他的痴情纠缠!可笑,可悲!她毅然转身携手那执拗守护她两世的‘傻子’!...

每日热搜小说推荐